分析和阐述高效的白酒终端铺货策略，以期对企业在白酒终端营销过程中有所参考与借鉴
  几多终端苦，多少商家泪”，随着终端市场竞争的日益激烈，终端的地位被日益抬高，高昂的进场费，使得许多商家们只有苦苦挣扎，对终端既恨又爱，心里是痛骂，脸上却是微笑。白酒铺货也是同理，终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤，也是最难的步骤之一。
  只有消费者在终端售点见到白酒产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！
  终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。
  如何才能让自己的酒成功、迅速、高效地铺向市场，直达终端呢?本文旨在分析和阐述高效的白酒终端铺货策略，以期对企业在白酒终端营销过程中有所参考与借鉴，那么在营销实战中，又可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？

01、精确调研原则

“没有调查就没有发言权”，同样，没有前期的细致、周密的调研,终端铺货就很难开展。
  调研内容大致包括：调查该区域市场的白酒零售商数目，以便确定终端铺货的时间和铺货人员数量;获取竞争对手信息，为制定白酒终端策略做准备;获取终端零售商的联系方式,以便终端铺货和后期回访。

02、针对性原则

  针对白酒终端的种类、规模、档次，选择白酒铺货的产品品种、档次，确保产品最大限度满足目标消费者需求。

03、及时性原则

  确定白酒终端销售意向，签订销售协议后，就要及时地向终端铺货，以防夜长梦多。在白酒销售过程中要根据销售情况及时向终端铺货，防止终端断货,影响销售。

04、少铺勤铺原则

  目前终端不能现结，赊欠货款情况非常严重，最好一次不要铺太多货，要采取少铺勤铺的原则，以降低欠账或退货风险。

05、二八原则

  一般来说市场业绩的80%是由20%的终端创造的，所以在铺货前期要按二八原则，将80%的精力放在占终端总量20%左右的质量型终端上，即应该将80%的精力和资源放在一、二类终端上，20%的精力和放在三类终端上。

06、品牌带动原则

  选择一个白酒的主产品，要求包装、设计上档次，质量较高，制定合适的价位和促销，来塑造这款白酒的品牌形象，以此实现这款白酒单品突破，在此基础上来带动其他白酒产品的铺货。当然，在战略性区域的成熟市场上，我们可利用白酒的主产品品牌优势， 直接铺新品，带动新产品上市。

07、竞品原则

  终端铺货的目的一是为了提高我们白酒产品的知名度、美誉度和忠诚度。但最终还是为了实现销售利润的最大化，因此终端白酒铺货要考虑竞争对手对我们的产品在价格、包装、促销上的跟进与模仿，甚至被竞争对手利用，又要针对竞争对手制定战略性的产品、价位、促销来扼制对手，实现销量最大化。
  以上就是白酒铺货的七大原则，其实提高铺货率成功的关键还是在于给客户好的服务，在客户心中树立好的信誉及形象。
  值得一提的是，也可以利用渠道价值链上打造新模式，通过对白酒新品的导入实施半控价，统一供货价、统一零售价格、统一政策支持、统一利润空间。通过半控价体系，实现厂家主导地位。半控价体系是将费用和市场投入由厂家掌控，这样有效的管控费用，让每一分钱都花到市场上，发挥它的最大作用。
  这种模式的特点是所有环节的统一，供货价、零售价、利润都统一，通过顺加利润的形式保证终端合理的利润空间，终端店利润来源于顺加价格和厂家政策的支持。厂家预留费用包括渠道、品牌建设推广费用、消费动销费用等，比如瓶盖费、消费者主题促销、箱外奖、终端物料、陈列费、摆台费、品鉴酒、店客互动品鉴会（商店和消费者互动的品鉴会）等等。