夜郎古酒从年初开始便营销布局不断，“喝大金奖，送大金条”活动促进终端销售；“夏日风暴”和双节营销活动突破圈层、培育市场；在各大省区推进酒道馆、重点区域布局城市运营中心深度扎根市场；组织品牌大使回厂、赋能渠道终端以助力终端。

下半年一直是白酒的消费旺季，其中包含了中秋、国庆、秋糖等重要时间节点，使得各家酒企对下半年的营销发展极其重视，其中夜郎古酒也是大展身手，活动表现格外亮眼。

在白酒正值调整期的当下，重构厂商关系成为企业侧重渠道发展的关键。夜郎古酒的营销策略将经销商放在了首位。

从九月起，北京、广州、上海、成都......以“品味古法 家国同圆”为主题的夜郎古酒·中秋国庆联谊答谢会在全国多个城市紧锣密鼓地展开。

复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁张萃富在客户联谊会上表示，接下来将实施“五大措施”，全面推进夜郎古酒品牌化、全国化。

一、 老商激活保存量。夜郎古酒的老经销商是企业市场发展的种子，尊重老客户，保护老客户的切身利益，让老客户与夜郎古酒共同发展，重点老客户实施一商一策，让更多老客户理解支持夜郎古酒的战略发展规划。

二、 精准招商寻增量。在构建新型厂商关系六大策略的基础上，选择与夜郎古酒战略发展理念一致，与夜郎古酒共同成长的合作伙伴，坚持市场长远发展。

三、 精耕扶商促销量。深度的消费者培育为基础，同时根据市场环境和经销商资源，构建渠道网点，匹配有效市场活动，拉升产品动销。

四、 打造样板市场。夜郎古酒将市场分级分类运营，聚焦战略市场，打造样板市场，样板市场以多产品、多渠道布局，采取深度分销、直控终端的策略，围绕渠道热度、消费热度、购买热度、品牌热度系统性开展营销活动，以点带面，带动区域市场高速发展。

五、 创新业务新赛道。高度重视要客、私域、电商业务发展，匹配产品结构、健全组织结构、配套服务体系，差异化运营策略，数字化分利模式，实现夜郎古品牌在创新业务板块的弯道超车。

长久以来，夜郎古酒秉承“扶商助商、厂商共建”的经营理念，以实际行动深入一线支持经销商发展，对于厂商关系，夜郎古酒有着一颗长期主义的心。从张总裁的话语中，各大经销商看到了夜郎古的初心与决心，真正实现厂商同心，红利共享。

10月8~10日，夜郎古酒亮相位于深圳铂尔曼酒店的舍得品鉴会外场展；10月7~11日，夜郎古酒在凯宾斯基酒店参加了仁怀市政府组织的仁怀展团。同时在两地参与酒店展之后，10月12~14日，夜郎古酒与复豫酒业、金徽、舍得等复星生态内各酒企一同亮相深圳宝安国际会展中心“粤港澳大湾区专场”。

在关注厂商关系的同时，夜郎古酒也在发力消费终端，通过展会现场观察，了解消费者的需求改变，主要有三个方面：

1、品质方面，消费者更加注重产品性价比，这与夜郎古坚持“一生酿好一坛酒”的企业理念不谋而合；

2、品牌方面，消费者越来越注重产品的多样化，夜郎古酒将尝试把产品打造地更有文化、更有品味；

3、服务方面，要做到面面俱到，包括售前的多渠道购买，售中的开启便捷，售后的饮用感受满意。

在展会现场，夜郎古酒系列产品受到了客商的一致好评，特别是夜郎古酒的艺术酱香“古”系列。

“古”系列同时满足上述的三方面消费需求：传承古法酿造技艺，酱香突出、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久为特点，是茅台镇酱香的典型特点；该系列还代表着夜郎古酒的悠久历史，满足消费者的文化需求；“古”系列主要有夜郎古酒古30，古20，古15和古10，市场价分别为999元至499元之间，多款外观，适用于多种饮用场景。

在复星赋能、舍得加持下，夜郎古酒逐渐走出一条极具“夜郎古特色”的发展道路，未来可期。